销售技能特训

众所周知，当客户认识到问题的严重性大于问题的解决成本时才会产生购买行为。而顾问式销售就是帮助客户发现问题的所在，让客户产生购买行为。为了让销售人员深入了解销售的精髓和掌握顾问式销售技巧，2019年10月18日—10月29日人力资源部组织了《顾问式金牌销售技能特训》培训。

培训开始，屠老师就着重强调了内驱力的重要性。每一位销售人员的内驱力都是不一样的，有的是家庭，有的是事业，有的是梦想，只要找到自己的内驱力，就成功了一半。

通过情景演练、角色扮演、视频分析等培训形式，屠老师教大家如何挖掘客户需求的提问技巧（SPIN销售技巧），即针对现状提问（寻找客户伤口）—针对难题提问（揭示伤口）—针对影响提问（往伤口撒盐）—针对需求被满足的提问（往伤口涂药）。

小伙伴们轮番上场进行情景演练。有的学员聊着聊着又回到了传统的销售模式，有的学员聊着聊着不知道该怎么问下去了。可见掌握销售技巧不是一朝一夕的事情，而是需要不断的反复练习和实战。

培训结束后，小伙伴们都觉得意犹未尽。相信大家通过本次培训，学到了很多销售知识和技巧，希望各位小伙伴回到工作岗位能积极分享并学以致用！